Der Verkäufer der Zukunft ist Insider und Manager

Der Verkäufer der Zukunft hat viele Namen. Ob Berater, Consultant, Key Account oder auch Informations- und Networking Broker. Unter welcher Bezeichnung er auch auftritt, der neue Vertriebsmitarbeiter braucht umfangreiches Managementwissen. Der neue Typ Verkäufer recherchiert Informationen, beobachtet Märkte, bündelt Ideen, setzt Prozesse in Gang, wickelt komplexe Projekte ab, baut Netzwerke auf und schmiedet strategische Allianzen.

Dazu muss er Insider seiner Zielgruppe sein. Das heißt, er muss alle Marktpartner und deren Anforderungen und Abhängigkeiten seines Geschäftsfeldes genau kennen. Nur so ist es ihm möglich, zentrale Engpässe und somit Absatzchancen heute und in Zukunft zu erkennen.